Une étape simple pour rédiger facilement des annonces très performantes pour votre entreprise

Si vous cherchez un moyen de rendre vos annonces plus efficaces, de capter plus d'attention et d'attirer plus de clients… cet article vous montrera exactement cela.

Je me souviens très bien d'avoir écrit ma première annonce. J'en ai détesté chaque seconde.

Vous savez quel a été le pire ? Mon patron m'a chargé de rédiger cette annonce parce que je venais de passer trois ans dans une école de commerce pour étudier l'économie, avec une spécialisation en marketing et en ventes.

Nous avons analysé les entreprises les plus grandes et les plus prospères au monde.

Mais lorsque j’ai essayé d’utiliser ces connaissances pour rédiger une annonce pour notre entreprise locale… je ne savais pas comment faire !

En regardant cette page blanche, j’ai réalisé que j’étais dépassé. Et plus je restais assis là, plus je me sentais stupide.

La raison secrète pour laquelle la plupart des publicités ne fonctionnent pas

J'ai donc fait quelques recherches pour trouver la formule.

Certaines sources m'ont dit d'utiliser un joli bébé animal dans mon annonce. D'autres ont dit que ce n'était pas professionnel.

Certaines sources m'ont dit de répéter mon message encore et encore. D’autres ont déclaré que la répétition agace les gens et les empêche d’acheter chez vous.

L’échéance approchant à grands pas, j’ai pris un raccourci.

J'ai regardé les publicités de nos concurrents et j'ai fait à peu près la même chose. C'est comme copier les devoirs de votre camarade de classe et les modifier légèrement pour que ce ne soit pas une copie exacte.

Je l'ai montré à mon patron, il a dit que tout allait bien et nous avons diffusé l'annonce.

Quelques jours passent et je n'ai aucune nouvelle des résultats.

J'ai donc demandé à mon patron quels étaient les résultats de l'annonce. Il semblait légèrement confus par la question :

« Euhhh… qu'est-ce que tu veux dire par « résultats » ?

« Les résultats de la publicité que nous avons diffusée. En avons-nous réalisé des ventes ? Est-ce que beaucoup de gens ont appelé ? Je lui ai demandé.

Mon patron a souri, s'est penché en arrière et a dit :

« Non, Emerson. Ce n'est pas ainsi que fonctionnent les publicités ! Cette publicité visait à faire connaître la marque.

Conscience prioritaire. C'est avant tout une question de branding, vous savez ?

Je l'ai joué cool et j'ai dit : « Bien sûr, je comprends ».

C'était un mensonge.

Parce que je ne comprenais pas du tout comment ces choses nous permettaient d’augmenter nos ventes.

Et maintenant, presque 20 ans plus tard, je vais vous confier un petit secret :

Je mentais à mon patron. Mais il me mentait aussi.

Parce qu'il n'avait aucune idée non plus de ce dont il parlait.

Réparer votre marketing

Lorsque nous dépensons de l’argent pour quelque chose, nous mesurons le résultat.

Peu importe que nous dépensions de l'argent en équipement, en déjeuner ou en vendeurs : nous nous assurons d'en avoir pour notre argent, n'est-ce pas ?

Lorsque j’ai lancé ma propre entreprise, j’ai essayé de faire la même chose avec le marketing.

Au lieu de résultats, j'ai eu une salade de mots.

"Eh bien, cette publicité est destinée à la reconnaissance de la marque"

« Nous nous concentrons sur la notoriété de notre marché »

« Cette campagne est mise en place pour consolider notre image de marque et notre positionnement de marque »

Ceci est généralement dit sur un ton légèrement condescendant, conçu pour vous faire sentir stupide même si vous posez la question.

Voici la triste vérité :

« La plupart des entreprises gaspillent au moins la moitié de leur budget marketing. Probablement bien plus.

Et cela ne me convenait tout simplement pas.

Comment j’ai arrêté de jeter de l’argent…

Et comment faire de même

J'ai décidé d'aller au fond des choses et de trouver la formule d'un marketing efficace.

La bonne nouvelle? Il y avait une formule et je l'ai trouvée.

Les mauvaises nouvelles? Il a fallu des années et des années d'études, pour assembler des pièces déroutantes, les tester et utiliser des essais et des erreurs pour comprendre ce qui fonctionnait réellement.

Si je devais écrire tous les éléments de la formule, nous serions assis ici pendant des semaines, alors laissez-moi vous donner l'un des meilleurs raccourcis que j'ai trouvé.

Certains pourraient la reconnaître comme la « loi de Pearson ».

"Ce qui est mesuré s'améliore."

Vous souhaitez augmenter immédiatement et considérablement les résultats de vos annonces ?

Rendez-les mesurables en ajoutant un mécanisme de réponse. Un appel à l'action dans chaque annonce qui demande au prospect de faire quelque chose.

Et puis vous surveillez cette action comme un faucon.

Vous pouvez désormais mesurer. Test. Déterminez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

L'une des premières choses que je fais lorsque je commence à travailler avec un client est de mettre en œuvre cette règle simple :

"Chaque publicité que nous diffusons doit être mesurable, sans exception."

Plus de jargon. Fini le vague charabia marketing. Des résultats mesurables, tangibles et solides.

Il existe de nombreuses façons de procéder et c'est réalisable pour chaque entreprise, la vôtre incluse.

Si vous voulez savoir comment nous procéderions cela dans votre entreprise, cliquez ici puis cliquez sur le bouton "Commencer" pour nous contacter maintenant